| 国内家具漆是从产品紧缺的暴利时代走向今天靠基础市场、靠渠道内的经销商激烈竞争的微利时代，从产品供不应求到产品供大于求，从客户排着长队守候在造漆厂门口到业务员找到客户后的精挑细选，无不反映了家具漆这个市场已经从发展初期到了今天比较成熟的阶段。广东家具漆厂家佛山市顺德区靓尔嘉化工有限公司介绍：目前的家具漆市场操作主要分为经销商代理模式和厂家直接面对终端客户销售运作模式(直销模式)。
⑴、经销商代理模式：依靠寻找代理商，将产品销售给代理商，由代理商组织销售及后续服务等工作。
优点：资金相对回笼较快，资金投入风险性较小，运作模式简单，最多由厂方支持技术人员协助经销商进行市场开发。
缺点：市场操作主动权掌握在经销商手里，如经销商经营多个品牌，则销量增长较慢，厂家离市场较远，寻找合适的经销商较难，经销商要求越来越多，进入市场的门槛越来越高。
⑵、直销模式：由生产厂家直接面对终端客户或设立办事处或分公司等机构，进行市场运作。
优点：厂家贴近市场，利润率较高，是市场发展趋势下的必然模式，由生产厂家直接面对客户，提高产品竞争能力及企业的市场反应能力。
缺点：有一定的资金回笼周期，需要企业在市场前期建立办事处，在前期需要一定的投入。
以上两种模式中，一些早期就发展起来的家具漆品牌具有相对完善的经销商网络，经销商具有较强的实力，在区域市场优势明显，但是受近年来很多直销运作品牌的冲击，与供应商之间的利润分配问题已经成为必然要解决的问题，如华润，嘉宝莉等强势品牌都已纷纷和当地经销商建立联营公司，在重点市场更是进行直销运作，各大品牌对终端客户的争夺已经在全国范围内展开。在市场上，只有对客户充分的了解，只有细化销售工作，进行详细的客户调查，对客户实行分等级授信管理，才能规避不必要的经营风险。 |
